Beschreibung

Tätigkeit

Vertriebsunterstützendes Marketing,  Internationale Kunden- und Partnerbefragungen (Managementebene B2B) für Industrieunternehmen (weltweit), Databasemanagement:

• Aufbau und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten durch Outbound-und Marketingaktivitäten bei Kunden und Interessenten
• Aufzeigen von individuellen IT/ITK/SW/BT-Lösungen aufgrund von Kundenanforderungen
• Aufbau von Kundenbeziehungen und die persönliche Betreuung über den gesamten Vertriebszyklus eines Projektes und darüber hinaus
• enge, fachliche Zusammenarbeit mit den verantwortlichen von Field-Sales zur Identifizierung bestimmter Zielmärkte und Kunden
• schrittweiser Aufbau einer qualitativen Sales Pipeline und Generierung von Ergebnissen für das Field-Sales-Team durch proaktive Outbound-Telefonie und elektronische Marketing-Aktivitäten bei bestehenden Kunden und Interessenten. Aufbau von High-Level-Kontakten (Cxx and director) für neue Geschäftsgebiete bei bestehenden Kunden und Interessenten durch Outbound-Telefonie und neue mediale Techniken
• Aufdeckung der Geschäftsthemen und Probleme der Organisationen und Positionierung von Lösungen
• Pflege jeder Opportunity und Sicherung von Terminen für das Field-Sales-Team zur Präsentierung der Lösung
• detaillierte Einweisung des Field-Sales-Teams in die Opportunity

Pflege der EDV-Datenbanken als wichtigstes Arbeitsmittel,  d. h. insbesondere:

• korrekte, kurze und aussagefähige Dokumentation der Telefonkontakte
• Aufnahme von Informationen über Kunden, Interessenten und Wettbewerber
• prüfen der bearbeiteten Einträge auf Korrektheit und Vollständigkeit und ggf. Änderung und Ergänzung
• effektive Verwaltung der Wiedervorlagen entsprechend der Vorgaben

Anforderungen

Teamfähigkeit, Kommunikationsfähigkeit, selbstständiges Arbeiten, Organisationsfähigkeit, deutsche Sprachkenntnisse verhandlungssicher

Fakten